Matt Hall, un líder diamante presidencial, compartió su visión en una ponencia titulada Next Level Prospecting. Su enfoque se centra en la simplicidad y la efectividad, utilizando una metáfora visual para explicar su método.
Volverte Amante de lo Simple
Matt Hall dibujó un cerebro, unos labios, el número 100, y las palabras “Hot”, “Warm” y “Cold” para ilustrar su estrategia:
Cerebro: Mantente optimista. La mentalidad positiva es clave para el éxito en cualquier negocio.
Labios: Habla con más gente. La prospección es esencial, y dedicar tiempo a hablar con las personas es fundamental.
100: ¿A cuántas personas estás inspirando? Mantén 100 conversaciones abiertas, inicia nuevas conversaciones y habla siempre, porque el negocio se basa en las conversaciones.
Clasificación del Mercado
Hot (Caliente): Este es tu mercado caliente, personas que compran para ayudarte. Aquí no necesitas habilidades especiales ni miedo.
Warm (Tibio): Primero, conviértete en fan y luego en amigo. Aprende sus nombres y usa sus nombres en las conversaciones.
Cold (Frío): Prospección con personas fuera de tu red actual. El objetivo es calentar este mercado frío.
Estrategias para Calentar el Mercado Frío
Generar Conversaciones: Crea conversaciones que generen más conversaciones. No hables de doterra, solo conecta.
Enfoque en un Nicho Específico: Matt visitó 10 lugares de yoga diferentes, se conectó con las personas primero como fan y luego como amigo, para mover a las personas de frías a tibias y de tibias a calientes.
El resultado de estas estrategias fue impresionante: su equipo generó 20,000 inscripciones el mes pasado.
Conclusión
La ponencia de Matt Hall, Next Level Prospecting, nos enseña que la simplicidad y la constancia en las conversaciones son claves para el éxito. Mantente optimista, habla con más personas y enfócate en calentar tu mercado frío para alcanzar nuevos niveles en tu negocio.
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